Vendre son bien : comment bien préparer les visites ?

Les visites d'un bien immobilier ne s'improvisent pas et elles représentent une étape cruciale pour le processus de vente.

Préparez votre visite

Une visite réussie est une visite préparée !

• Votre maison ou appartement doit être rangé et nettoyé, avec les volets et rideaux ouverts pour le rendre le plus accueillant possible.
• Réaliser les différents petits travaux de maintenance nécessaires : changez les ampoules, rebouchez les trous et effectuez les raccords de peinture.
• Optimisez l'espace: enlevez les objets encombrant le passage, fermez les placards et permettez l’accès à toutes les parties du logement.
• Dépersonnalisez votre intérieur pour que les acquéreurs potentiels puissent se projeter (par exemple, enlever les photos si celles-ci sont omniprésentes). La décoration ne doit être ni trop chargée ni trop personnelle.

Découvrez également notre article sur le home staging pour mettre en valeur l'environnement du logement.

Anticipez les questions des visiteurs

Sachez rester en retrait, mais disponible pour vos visiteurs. Soyez prêts en cas de questions sur les frais de fonctionnement de votre bien.

Prévoyez vos factures d'électricité, d'eau et d'impôts locaux.

Prévoyez aussi de répondre sur d'autres sujets comme : la surface habitable, la date de construction, les travaux effectués, le règlement de copropriété, etc.

Ne cachez pas les défauts de votre logement

Votre bien a quelques défauts auxquels vous n'avez pas pu remédier ? Dites-le aux visiteurs, avant qu'ils ne le découvrent par eux-mêmes.

Les potentiels acheteurs seront ainsi rassurés par votre franchise et votre transparence !

Cela peut concerner : une chaudière très ancienne, des travaux votés par la copropriété, une toiture en mauvais état, etc.

Les avantages de vendre avec une agence immobilière

Le recours à une agence immobilière pour vendre vous permet de bénéficier de l’expertise d’un professionnel :

• Estimer la valeur juste de votre bien immobilier, grâce à une connaissance parfaite du secteur où se situe votre logement à vendre
• Un gain de temps : l'agence gérera pour vous les contacts et les visites. En effet, vendre un bien demande une grande disponibilité entre la gestion des appels et mails, les demandes de visites, les questions fréquentes, etc. ...
• Une vente plus rapide : profitez du fichier clientèle de l'agence ce qui permet de provoquer des visites plus rapidement.
• L'agent est expert concernant toutes les questions techniques afférentes à la vente et au logement.
• Il saura toujours mettre en avant les points forts de votre logement en fonction du visiteur et de ses attentes pour le vendre vite.
• Il saura répondre aux possibles objections et aux craintes de l’acheteur potentiel.
• Vous pourrez bénéficier des services de professionnels pour valoriser votre bien : home staging, photos de qualité, conseils et accompagnement...

Découvrez plus en détail pourquoi passer par une agence immobilier.

Participez activement à la préparation de la visite avec votre agence

Dès le premier contact avec l’agence immobilière pour la vente de votre bien, vous avez défini et vu ensemble les différents points concernant votre logement : surface, points forts, atouts du secteur, commodités à proximité, etc.

Pour mener à bien les visites avec l’agent immobilier, nous vous conseillons en amont des premières visites, de lui fournir un maximum d'informations complémentaires qui pourront faire pencher la vente en votre faveur, mais aussi les points faibles, pour qu'il puisse préparer les possibles objections des visiteurs.

Exemples : anecdotes historiques, taille des placards, travaux effectués, relation avec le voisinage, ensoleillement, consommation énergétique, travaux en cours dans la copropriété,... tous ces éléments sont bons à transmettre à l’agent en charge de votre dossier.

De plus, avant que l'agent immobilier n'entame les visites, il sera important de lui fournir tous les documents qui vont être nécessaires à la vente du bien pour rassurer et informer de potentiels acheteurs : diagnostics, DPE, règlement de copropriété...

Le jour J, si vous assistez à la visite, nous vous conseillons de rester neutre et de laisser l’agent immobilier gérer la visite.

S'il a besoin de complément d'informations, il n'hésitera pas à vous solliciter.

Vous souhaitez vendre votre bien ?

N’hésitez pas à faire appel à l’une des nos agences immobilières à Orléans !