Mandat de vente : ce qu'il faut savoir

Qu'est ce qu'un mandat de vente ?

On appelle mandat de vente un contrat qui unit le propriétaire d'un bien souhaitant le vendre, et un professionnel de l'immobilier à qui il confie son bien à la vente.

Il existe 2 principaux types de mandats de vente :

• Mandat exclusif : le propriétaire du bien choisit de le confier à un seul professionnel de l'immobilier.
• Mandat non-exclusif, ou mandat simple : le bien peut être confié à différentes agences qui assurent sa mise en vente.

De ces mandats peut en découler des variantes :

• Mandat semi-exclusif: le propriétaire du bien choisit de le confier à un seul professionnel de l'immobilier, mais se réserve la possibilité de trouver l'acheteur moyennant des honoraires réduits.
• Mandat co-exclusif : un petit nombre d'agences, établi lors de la signature du mandat de vente, est autorisé à réaliser la vente du bien.

Que doit contenir le mandat de vente ?

Le mandat de vente doit, dans tous les cas, contenir les éléments suivants :

Pourquoi faire appel à un agent immobilier ?

Choisir de vendre son bien immobilier seul, sans être accompagné, peut rapidement devenir compliqué. Déterminer le prix du bien immobilier, sélectionner les visiteurs... De nombreuses heures investies pour des résultats pouvant être improductifs.

Faire confiance à un agent immobilier ou plusieurs, grâce à un mandat de vente, vous permettra d'augmenter vos chances de vendre votre bien rapidement et dans un cadre professionnel.

Non seulement cela représentera un gain de temps considérable, mais la vente se déroulera dans de meilleures conditions : détermination du juste prix du bien immobilier, mise en valeur du bien avec des photos de qualité, réalisation des diagnostics obligatoires, négociation avec l'acheteur,…

Vous l'avez compris, il faudra être disponible et vous armer peut-être de patience si vous souhaitez vendre seul, tandis que l'aide d'un agent immobilier facilitera vos démarches. Vous serez accompagné et conseillé à toutes les étapes.

Mandat de vente : semi-exclusif ou non-exclusif ?

Vous avez choisi d'être accompagné par un professionnel de l'immobilier ? Il vous faut maintenant choisir le type de mandat que vous souhaitez signer pour mettre en vente votre bien.

• Mandat non-exclusif

Un mandat de vente non-exclusif vous permettra de le mettre en vente dans différentes agences, ou de le vendre par vous-même.
Si cela vous permettra de ne pas mettre tous vos oeufs dans le même panier, il faut se méfier des effets négatifs : mauvaise image du bien, mis en valeur différente selon les agences, pouvoir de l'acheteur qui fera jouer tous les interlocuteurs pour négocier le prix.

• Mandat semi-exclusif

Choisir un mandat de vente semi-exclusif vous permettra d'avoir un interlocuteur unique et de confiance, et de garder la possibilité de trouver l'acquéreur.
L'agent immobilier s'impliquera davantage dans la vente du bien immobilier : annonces, contacts, visites, négociation. Seul responsable de la vente, il fera tout ce qui est en son pouvoir pour s'assurer de la vente de votre bien dans les délais impartis. Plus de 70% des ventes immobilières sont réalisées par une agence en France et 86% dans nos agences.