Focus métier : conseiller immobilier

En quoi consiste le métier de conseiller immobilier ?

Première idée reçue à faire tomber : n’est pas agent immobilier qui veut ! Seul le titulaire d’une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie peut exercer et procéder aux transactions.

Qu’ils soient spécialisés dans la location ou la vente, le groupe Durand Montouché a fait le choix de salarier ses conseillers. Une volonté assumée, et suffisamment rare dans le métier pour être soulignée, de fidéliser ses collaborateurs et de parler ainsi d’une même voix aux clients.

Métier complet et complexe, le conseiller immobilier en vente joue un rôle d’interface entre vendeurs et acheteurs potentiels, il doit posséder une connaissance approfondie du territoire combinée à l’intégrité, la réactivité et l’aisance relationnelle pour réussir dans un marché aussi dynamique et concurrentiel que l'est celui d'Orléans.

Les principales missions du conseiller immobilier chez Durand-Montouché

• Prospecter : Trouver des biens à vendre est la mission cruciale du négociateur immobilier. Il explore sa zone géographique assignée à la recherche d’opportunités, tout en identifiant des potentiels.
• Évaluer : Une fois un bien identifié, nos conseillers l’évaluent en fixant un prix juste, aligné avec le marché et en accord avec le propriétaire, pour garantir une vente rapide.
• Communiquer : Pour optimiser la visibilité, nos conseillers immobiliers maximisent les opportunités de communication en publiant des annonces dans les médias traditionnels et en ligne, en présentant des biens en vitrine et en développant leur réseau professionnel.
• Découvrir le client : La phase de découverte d’un client est un point crucial qui va permettre d’identifier en détail le projet du potentiel acquéreur et le financement.
• Faire visiter : Il guide les acquéreurs potentiels lors des visites, leur fournissant des conseils adaptés à leur budget et à leurs besoins.
• Conseiller : Résidence principale, investissement, travaux, rénovation énergétique : chaque client est unique et nos conseillers immobiliers les accompagnent dans leur projet. Au-delà des certificats obligatoires et justificatifs à produire, il est au fait du marché et des règlementations inhérentes.
• Finaliser : Une fois un accord trouvé entre le vendeur et l’acheteur nos conseillers finalisent l’opération avec l’appui de notre service « Back Office » qui permet une grande réactivité, notamment la rédaction et la signature d’un compromis de vente sous 48 heures.

L'atout majeur de Durand-Montouché réside dans une équipe stable et constamment formée de professionnels, comprenant 21 conseillers titulaires et 2 collaboratrices au back office, répartis sur 5 agences, ayant vendu 292 biens en 2023, dont 80% en mandat exclusif.

Témoignage de Sandra Maciel, Responsable de l’agence immobilière DM Saint-Jean-de-Braye :

« Je ne me vois pas comme une commerciale mais plutôt comme une accompagnatrice de projet : mon but est la satisfaction du client vendeur et acquéreur »

Vous avez un projet immobilier ? N’hésitez pas à vous rapprocher de l’une de nos agences immobilière à Orléans.